狼性團隊
銷售團隊激勵拓展訓(xùn)練
發(fā)布時間:2017-02-15 18:31:45 來源:君拓拓展 點擊數(shù):次
課程對象
企業(yè)普通員工、中高管
課程方式
講授、案例分析、課堂演練與效果評估、視頻學(xué)習(xí)
課程意義
1.提高抵御市場風(fēng)險的能力和應(yīng)變能力;
2.優(yōu)化團隊,提高銷售隊伍專業(yè)素質(zhì);
3.培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人員;減少業(yè)務(wù)人員流失率;
4.幫助企業(yè)培育忠于企業(yè)、富有戰(zhàn)斗力的銷售人員,打造、管理和運作高績效銷售隊伍。
課程收獲
落地+收獲
開啟夢想
成為心腹
擁有高績效
課程框架
第一模塊 成就夢想
1.員工十大土豪夢:
制定員工十大土豪夢,化為動力,并為之付諸行動。
制定員工職業(yè)規(guī)劃,確定短期,中期。長期乃至人生目標(biāo),并一步步去落實。
2.捍衛(wèi)
捍衛(wèi)環(huán)境,為營造工作氛圍盡一己之力。
捍衛(wèi)結(jié)果,為結(jié)果負(fù)責(zé),承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任。
捍衛(wèi)當(dāng)下,把握當(dāng)下,不浪費時間和精力。
3.成為一伙人。企業(yè)就是一伙人影響另一伙人,要和同事同頻工作,同頻奮斗。
4.成為老板心腹,對企業(yè)忠誠,有主人翁意識,與老板共進退。
第二部分 提升業(yè)績
提升業(yè)績是企業(yè)唯一的出路。需要成員主動配合,挑戰(zhàn)自我。
高績效的三個關(guān)鍵:
1.堅定的信念:
堅定的目標(biāo)
敬畏客戶
堅定成交
享受產(chǎn)品
2.持續(xù)巔峰的狀態(tài):
向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)
向有未來的人學(xué)習(xí)
發(fā)狠。越優(yōu)秀的人越努力,不逼自己一把,你永遠不知道自己有多優(yōu)秀。做一個高追求高渴望的人,對自己發(fā)狠。
3.顛覆創(chuàng)新的方法
琢磨。人需要不停地思考,要反復(fù)琢磨,認(rèn)真反思,總他人之經(jīng)驗,結(jié)自我之認(rèn)識。
行動結(jié)果。從行動結(jié)果出發(fā)敢想敢錯,容錯試錯。激發(fā)銳意創(chuàng)新的勇氣、敢為人先的銳氣、蓬勃向上的朝氣。
工作的四大思維:專注,極致,口碑,快。
第三模塊 PK文化導(dǎo)入,競爭才有量
在公司日常管理活動中,只要目標(biāo)確定量化后,就可以導(dǎo)入pk文化,展開pk。
1.PK目的:幫助各團隊營造和諧、積極、創(chuàng)新、競爭氛圍,調(diào)動各團隊的積極性。挖掘員工的潛力。
2.pk文化:讓弱者變強,強者更強的過程,其核心不在于輸贏而在于成長和全面提升自己。
3.PK原則:
規(guī)則簡單
公平、公開、公正
明確的獎勵,兌現(xiàn)也要及時
周期適當(dāng),以月為單位進行周期循環(huán)最好
4.pk流程:
確定責(zé)任人
建立團隊目標(biāo)和個人目標(biāo)
明確pk考核標(biāo)準(zhǔn)
建立pk文化
(1)定期組織員工演講或其他比賽。
(2)行為規(guī)范、遲到早退等行政考核。
(3)個人和團隊業(yè)績比賽。
(4)個人才藝等加分項目比賽。
營造pk氛圍
召開啟動大會,做好預(yù)熱工作,積極去引導(dǎo),廣而告之。
激勵.標(biāo)語激勵,制作和張貼各種標(biāo)語口號,進行團隊激勵和自我激勵。
定期公布pk情況,進行實況報道,每周更新,每月總結(jié)。
團隊負(fù)責(zé)人不斷地引導(dǎo)和灌輸,圍繞目標(biāo)做每日總結(jié)和宣傳。改進比賽方法,反思工作問題。
5.案例分析:銷售行業(yè)優(yōu)秀團隊的經(jīng)典戰(zhàn)例與反思。
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